相关文章

南京多家代理销售楼盘数量猛增 开启全民销售模式

来源网址:http://www.sscwgs.com/

核心提示:南京多家代理销售楼盘数量猛增,考验开发商管理能力,有可能演变为“全民销售”。

今年上半年,楼市需求持续爆发,多数开发企业的销售业绩也随之飘红,不过由于今年房企制定的销售指标任务普遍较高,为了及时足量完成任务,开发商也需要在销售环节上尽量整合优势资源,多家代理联合销售的方式就此走红。

多家代理销售楼盘数量猛增

多家机构联合销售在楼市并非新鲜事,但在今年上半年,多家代理、联合销售的楼盘却呈现出爆炸性增长的势头。例如海峡城由新景祥和新联康两家机构联合代理,复地御钟山引入同策机构和复星集团自己的策源联合代理。东方熙龙山院由扬子置业、中原和广合不动产三家公司联合代理,世茂君望墅则由新景祥和思源等三家公司联合代理,保利罗兰春天则由自身团队和同策机构联手销售。而金地地产不管是在外地,还是在南京,都善于运用多家二手中介代理销售,金地自在城就委托我爱我家、满堂红等大型中介进行代理销售。

一些业内人士对记者介绍,多家代理联合销售主要的模式大概有三种,一是开发商的自有销售团队+代理商,一种是两家代理商联合代理,第三种是加入了二手中介进行联动销售。“中介机构多属场外代理,更为灵活,同时也可以增加门店人气,而中介代理和买新房一样,是不会收买家佣金的,代理机构往往比较专业,集中进入销售现场,一些销售队伍不是很健全、销售经验不是很足的开发商也可以借此机会学习。”

多家代理销售考验开发商管理能力

记者了解到,虽然在南京采取多家代理联合销售的楼盘比较多,但为避免战线拉得过长,代理机构的数量并不会太多,少的两三家,多的也就四家。而在南方城市,楼盘联合代理的氛围更为浓郁,有的一家楼盘甚至会有6家或8家代理机构同时进行销售。

指定多家代理机构入场销售就好似“鲶鱼效应”,几家人马同场竞争就会把案场的销售气氛搞活,但多家销售是否会因为争抢客户而“掐架”呢?“绝对不会。”城东一家大盘的置业顾问汤小姐对记者介绍说,“在案场,我们都有一整套制度,哪些状况的客户该你家负责,哪些状况的客户该我家负责,绝对不会掐到一起。”汤小姐告诉记者,不仅如此,“越位”抢走其他人应该接待的客户也是违规的,不仅得不到业绩提升的奖励,还要被处罚。

多家代理还有可能演变为“全民销售”

在市场走淡,竞争十分激烈的2012年上半年,像“马自达哥”这样带客看房的营销模式并不少见,业内甚至起了个专有名词叫“全民销售”,而那家江宁楼盘甚至还向社会发出“英雄帖”,在这封请帖上,开发商热情诚邀大家参与楼盘的“推介购房者,轻松赚一万”活动,而且不设上限.去年初,绿城地产也掀起了“全员营销”风潮。宋卫平本人甚至要求包括自己在内的董事长办公室的3人完成3亿元的销售额。同时碧桂园也启动了北方城市的“全员卖房”活动,低调地鼓励所有员工去卖房,售房有提成、购房有优惠,业内专家分析,虽然眼下楼市走旺,开发商不至于如此大费周章搞全民销售,然而一旦楼市出现整体观望、销售不景气的现象,房企唯有拼命销售才能解困救急,“全民卖房”的事件还将上演。

点评:楼市需求持续爆发,多数房地产开发商为了完成更多的业务量,开始在销售环节整合优势资源,雇佣代理机构进行联合销售。